医学影像工程师社区
专注影像设备维修技术交流与分享

全球影像巨头日系公司之东芝医疗(医疗业内人士必读)


业务概况

东芝医疗系统株式会社原隶属于东芝集团(2016年2月被出售),在医疗健康领域自1914年在日本制造出第一个X线管球进入医疗机器行业以来,经过百年 的发展,已经拥有最前沿医用影像系列产品,产品遍布日本、美国、中国、欧洲各国等 135个国家及地区,成为世界主要医学影像产品厂商之一。2015财年销售额4125亿日元(约36亿美元)。目前在医疗影像领域在西门子,GE,飞利浦之后排在第四位;


   

关键发展史

1904

成立芝浦制作所株式会社,东芝集团前身

1914

东芝在日本制造出第一个X射线管球进入医疗影像设备行业

1955

东芝成功开发1.1式X射线透视设备

1978

东芝成功开发全身CT扫描机,成为当时少数拥有独立的CT研发和生产技术的厂商之一

1982

东芝医疗设备进入中国市场

1987

胃肠机突破20,000台,世界第一

2007

东芝医疗全球首台320排动态容积CT,由东芝AquilionONE推出,这也是当时唯一的一款动态容积CT,是当时世界上最先进的CT产品

2016年

东芝医疗发布了320列CT机新产品“Aquilion ONE/GENESIS Edition”。


并购大事件

2011年5月3日  东芝医疗系统同意以2.73亿美元收购美国医学可视和分析软件的开发商Vital Images

2016年3月17日  佳能宣布以约59亿美元收购东芝医疗成像业务(收购额创下佳能历史新高)。(截止2016年6月30日还在接受日本反垄断调查)

东芝并未完全出售旗下所有医疗业务,位于东芝总部三个医健业务被保留了下来。这三种业务分别是粒子束治疗装置、可穿戴设备和基因组分析。


营收分析
医疗在集团内部销售额占比(截止2016年2月) 

可以看到医疗业务在整个东芝集团的销售额占比是最少的,仅占6%。但是是集团最优质的资产;


医疗2014、2015财年销售额比较 

在北美的市场销售比较强劲,尤其是CT设备;

但是在日本销售比较低,受到医疗设备费用报销制度修订等因素的影响。


销售额(亿日元)

同比上涨

2014

4107

8%

2015

4125

医疗2016财年销售额

医疗设备尤其是CT在北美的服务板块、在中国的设备板块都有较好的销售额;

不过由于为了16年有大笔的研发投入,净利润有所下滑。


2016财年销售额(截止2016年2月4日)

Q1

Q2

Q3

销售额(亿日元)

815

1125

980

同比上涨

14%

-2%

3%


东芝影像产品

影像类产品占了东芝医疗百分之九十以上的业务。包括CT、X光机、MRI(磁共振)、US(超声)等最前沿医用影像系列产品。在放射影像MRI / CT类设备市场,东芝市场份额占比7.9%,在GPS之后排第四位。


 XR产品

在工频机时代,东芝的血管机在我国市场是很占优势的,90年代随着GPS的进入,日系影像设备渐渐退居了二级市场。

在DR/CR/X射线/普放类设备市场,东芝仅占4.2%,在日系设备中排名第二。

X线摄影与透视设备

ultimax-i

Winscope Plessart EX8

IME-100L

MRAD-D50S RADREX-i

MRAD-D25S RADREX-i

MRAD-A32S RADREX

乳腺X线摄影

MGU-1000D

血管造影设备

INFX-9000V

INFX-9000C

INFX-9000F

SXT-1000A


CT产品

AlexionTM /Access Edition是东芝最新的多层螺旋CT,融合了东芝专利的三维自适应迭代算法,便于操作和应用,是一款“小身材,大智慧”的CT设备。

三维自适应迭代算法(AIDR 3D)首创双空间迭代,可以整合只能毫安调制技术应用到CT检查中,用于降低辐射剂量。和传统滤波反投影法相比,采用AIDR 3D可以降低75%的辐射剂量。

CT产品

Aquilion™ ViSION

Aquilion™ ONE

Aquilion™ PRIME

Aquilion™ CXL

Aquilion™ RXL

Alexion™

Alexion™/Access edition

 


 
MR产品

东芝最新的Vantage Titan™ 3T磁共振成像系统创造了诸多全球领先的技术,具备了集开放、静音和大FOV特性于一身的高磁场均匀度MR系统;ATLAS SPEEDER平台代表了当今最前沿的MR技术和发展方向;梯度切换率明显提高;射频接收系统线圈单元采用高密度、“不等距”设计,图像空间分辨率和扫描速度明显提高,在保证了图像信噪比的同时大大提高了临床诊断效率

MR产品


Vantage Titan™ 3T

Vantage Elan™ 1.5T

Vantage Titan™

   

 
超声产品

Toshiba近些年的研发速度和销售策略上都很有起色。Toshiba是超声巨头公司中唯一一个占有大量黑白超市场份额的公司,其黑白超系列是Famio Cube、Famio 5、Famio 8,在彩超方面他们投入比较大。

SMI (Superb Micro-vascular Imaging) “魔镜”技术是东芝公司推出的最先进的、颠覆性的超声血流成像技术,使超声对微循环的清晰显示成为可能。通过自适应的计算方法,将低速血流的多普勒信号同组织运动产生的多普勒信号区别开来,清晰显示低速血流图像。“魔镜”技术可以轻松显示极低速血流,解决了在使用传统多普勒对低速血流成像时需要反复调节多种参数、噪声多和“彩色外溢”的现象。

超声产品

Aplio500

Aplio400

Aplio300

Xario200

Xario100


市场占有率为中国市场,均来自于(2015中国医疗设备行业研究中心调查)


中国发展
中国发展

自1982年东芝医疗设备进入中国市场已来,东芝集团医疗健康事业在中国得到了快速发展。已经拥有丰富的适合中国市场的产品线,销售的产品遍及全国各地。


本土化发展

为了适应中国医疗设备市场的需求,东芝相继在中国设立了专门从事医疗领域研究的研发中心及科研培训中心。

•     2002年  率先在中国大连建立工厂并投入生产

•     2003年  东芝(中国)有限公司开发部成立

•     2006年  注册东芝医疗系统(中国)有限公司,在北京

•     2012年10月 东芝医疗系统(中国)有限公司研究开发中心正式成立

      东芝医疗系统(中国)有限公司研究开发中心将与东芝大连有限公司「医疗设备设计         研发中心」携手,成为东芝医疗株式会社全球化开发团队的重要组成部分,与东芝医        疗株式会社集团在日本、欧洲、美国等地的医疗研发机构并驾齐驱,投身于世界最尖端      的医疗技术的研发事业。

•     2015年9月 东芝医疗与阳普医疗签署了《战略合作框架协议书》

通过两大品牌的强势联合,有利于公司进一步拓宽中国高端医疗服务市场


发展策略
较早进入市场,抢占先机

1914年 制造出第一个X线管球

1955年 成功开发1.1式X线透视设备

1982年 进入中国市场

那时候正是工频机时代,日系影像设备有技术,质量好,在中国市场很占优势,东芝自然是首屈一指的;但是90年代随着GPS的进入,日系影像设备在中国渐渐退居了二级市场。

但是东芝凭借其雄厚的实力和不断投入研发新产品,任然在市场上位居前位。


大力研发投入,专利居全球第一(2015前)

2016年4月 东芝医疗发布了320列CT机新产品“Aquilion ONE/GENESIS Edition”。

东芝的目标是,到2018年度,将全公司销售额从现在的4000多亿日元提高到5000亿日元。为达成这一目标,将CT机的全球份额提高到第一位非常重要。此次的新产品就是瞄准这一目标的旗舰产品。 


  • 专利申请全球第一

截至2016年6月,全球高端医疗影像设备的专利已超过16万件。

从医学影像设备在全球的专利分布情况来看,日本的专利拥有量居全球第一,为5万多件,占全球总量的30%,排名第二的是美国,拥有专利量达到3万多件。


 

从全球主要申请人来看,排在前五的公司所拥有的专利总量为4万多件,占全球专利总量的30%,东芝排第一。GE公司,西门子公司,飞利浦公司,日立公司这几家影像医学设备的巨头设立的非常高的技术壁垒;



  • 每年研发投入上千亿

统计2015财年研发投入就有3527亿日元(约31亿美元)。

医疗业务投入381亿日元。


东芝医疗被佳能收购前后

2016年3月        东芝宣布出售旗下医疗设备部门。

2016年3月3日   佳能、富士和柯尼卡美能达公司进入了第二轮报价竞争

2016年3月4日   柯尼卡美能达出局,只剩下佳能和富士胶片两强对峙

2016年3月17日 佳能宣布以约59亿美元收购东芝医疗成像业务


59亿美元的价格也刷新了佳能收购价格的历史新高,佳能CEO御手洗富士夫将企业目标锁定在“安心、安全、与人类生命息息相关的领域”。与生命相关的则是医疗业务。目前,佳能正在培育眼底相机和基因检测设备等业务,但规模不大。


在如今的医疗成像设备市场,东芝的产品仍然保持着与欧美三巨头GPS(GE、Philips与Siemens)一较高下的实力

与其他由于经营不善而被出售的业务不同,医疗业务是东芝财报上唯一保持健康增长的板块,东芝一经抛出这块业务,除了引得佳能、富士、柯尼卡等产业巨头的竞标,连美国资本大鳄KKR也嗅到了利益的味道。 

若这笔出售能在本财年结束前完成交割,将使得2015财年扭亏为盈,获得590亿日元(约合5亿美元)的利润。


之所以连充满潜力的医疗业务也出售,是因为东芝创纪录的亏损额,据东芝所公布的2015年财务预期,其当年的净亏损额可能达到7100亿日元(约合64亿美元)。为了稳定住股东的情绪,东芝推出了重组计划,而 为了补上这么大的一窟窿,光靠出售一些日落西山的业务肯定是不够的。 


但是,在东芝授予佳能关于交易旗下医疗业务的独家谈判权后,最终未能中标的富士质疑东芝为何选择佳能,认为这宗交易还需要通过反垄断审查,根本不可能在本财年年终,即3月底完成交割。但是东芝选中佳能的原因正是因为要规避反垄断法:佳能的医疗业务非常小,而富士已经有相当规模的、且与东芝有一定重叠的医疗业务。因此,在通过反垄断调查方面,佳能的风险明显更小。 


东芝出售其赚钱的医疗业务固然惨烈,但也表现出东芝意图东山再起的决心。值得注意的是,东芝并未完全出售旗下所有医疗业务,在变卖成像业务之后,位于东芝总部三个医健业务却被保留了下来。这三种业务分别是粒子束治疗装置、可穿戴设备和基因组分析。东芝方面表示,这三个部门仍处于初步阶段,短期内对公司不会有太大影响。但另一方面,我们也可以看出这三个部门是东芝眼中代表着未来技术和行业的发展方向。 


在粒子束治疗领域,东芝无疑是全球范围内的领先供应商。这种疗法能成为治愈肿瘤的颠覆性技术(2015年4月 东芝与IBA签署粒子疗法战略伙伴关系。东芝医疗系统公司成为IBA的 Proteus®ONE 在日本的经销商;IBA成为东芝碳疗法在日本以外的代理商。

而可穿戴设备和基因组分析则指向了当今最热门、也是前途无可限量的物联网、大数据以及精准医疗领域。 东芝在砸锅卖铁之余,还是留了不少潜力股的。 


东芝医疗产品涵盖CT、MR、XR、超声生化等,反观佳能医疗产品只有X线机和DR且市场占有率极低,收购东芝医疗瞬间将产品线扩大,佳能也会极其重视医疗部门。某外资证券商认为,医疗业务规模尚小的佳能“收购的相乘效果较小”。如果收购仅停留在简单的加法上,企业的增长力也会十分有限

也有分析师认为,佳能对中国等海外市场依赖性太强,转型之路一旦走错,很可能会重蹈柯达转型的覆辙。


组织与人才


组织与人才

日企跟欧美企业有着很大的不同;多少都有一些保守的作风。

反映到职场环境里,就是日企的入职培训周期、晋升机制更长。

但是日企文化中,服从的执行力,推动力,还有团队协作更加强大;

东芝价值观

领先 ● 创新

为了明天的地球和社会,以CSR为基础开展经营活动。

CSR的核心内容是关注到社会和环境两方面,并主动将其反应到业务活动中去,使企业负起超越法律要求及合同约定义务的责任。


东芝医疗系统(中国)有限公司始终秉承"理解人、尊重人、关心人、信任人"的理念,努力为员工提供良好的工作环境、有竞争力薪酬的同时,并致力于提供有效的职业培训,建立职业意识,为员工提供开放的发展平台,充分激发员工的潜能,不断提升员工和企业的核心竞争力。


东芝公司从总裁、总经理到每一位员工,都一视同仁,互相敬爱,互相敬重。上班时间,大家都穿一样的工作装,在同一个餐厅里一起就餐。像一个融洽的大家庭。公司的高级主管,都是与员工一同讨论发展前景,技术研究。

喜欢的人才倾向

东芝公司看重员工三点能力:

第一要有勇于创新的精神

第二要有广博的知识

第三要有艺术感


东芝需要各种各样的人,这种融合包括不同人的性格、不同文化、不同的意见等。

培训

  • 东芝全球培训项目(Global Training Programs)

  • TSP(Trainee Sales/Service Program)的项目:

       为没有任何医学背景的销售和服务岗位人员进行专业知识培训。

( 4 )
分享到:更多 ()

评论 抢沙发

评论前必须登录!